O modelo de Precificação por Faturamento Direto é indicado para empresas que realizam vendas, onde o fornecedor emite a Nota Fiscal/Fatura do kit diretamente para o Consumidor e a empresa emite a Nota Fiscal apenas do Serviço.
Para saber diferenciar os métodos de precificação e também verificar como o cálculo é realizado, assista o vídeo a seguir:
Para iniciar a configuração da precificação pelo método de Faturamento Direto, acompanhe:
A configuração do modelo de precificação é realizada através do menu Configurações>Precificação Produtos PV>Faturamento Direto:
Ao iniciar a utilização da plataforma, a configuração de precificação para o modelo de Faturamento Direto será apresentada sem nenhum item incluso.
Para adicionar os itens que farão a composição da sua precificação, clique em "Novo Item".
Tipos de itens disponíveis para configuração da precificação através do Faturamento Direto:
Percentual do valor do kit
Percentual do valor do kit por vendedor
Percentual do valor do serviço
Percentual do valor do serviço por vendedor
Por distância
Por faixa de potência
Por Kwp
Por qtde de módulos
Por valor fixo
Configurando cada item:
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Percentual do valor do kit
Para inserir um item que faça o cálculo a partir de um percentual apenas sobre o valor do seu kit, você poderá utilizar o tipo "Percentual do valor do kit", ou seja, usando essa variável, o valor do item será correspondente ao percentual informado sobre o valor apenas do kit.
Para efeito de demonstração, cadastraremos o item "Lucro sobre kit" com valor de 5,00% e com isso selecionaremos se é uma comissão ou se é um lucro, no nosso caso, é considerado um lucro:
Ficando a apresentação de que se trata de um lucro:
Este item não possui subitens, desta forma, o Luvik fará a aplicação do percentual sobre o valor do serviço.
Saiba mais sobre como utilizar essa funcionalidade no artigo:Como configurar o cálculo de comissão dos vendedores no Luvik.
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Percentual do valor do kit por vendedor
Para inserir um item que faça o cálculo a partir de um percentual apenas sobre o valor do seu kit, porém com a variação conforme o "Dono do Negócio", você poderá utilizar o tipo "Percentual do valor do kit por vendedor", ou seja, usando essa variável, o valor do item será correspondente ao percentual informado sobre o valor apenas do kit, conforme o vendedor responsável pelo negócio.
Para efeito de demonstração, cadastraremos o item "Comissão sobre kit por vendedor" e com isso selecionaremos se é uma comissão ou se é um lucro, no nosso caso, é considerado uma comissão:
Ficará demonstrado que se trata de uma comissão e após inserir o item, é necessário inserir os subitens para aplicação do percentual, clicando no botão azul (+) para adicioná-los:
Selecione o vendedor para o qual deseja inserir a comissão e o percentual respectivo, finalize clicando em "Salvar":
Faça este procedimento para todos os vendedores em que deseja inserir uma comissão específica:
Desta forma, o Luvik fará a aplicação do percentual personalizado, conforme o "Dono do Negócio".
Caso o vendedor não conste nas configurações de comissão personalizadas na precificação, não será apresentado o resultado da multiplicação, ou seja, na aplicação da precificação do produto, será apresentado valor “zero”.
Saiba mais sobre como utilizar essa funcionalidade no artigo: Como configurar o cálculo de comissão dos vendedores no Luvik.
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Percentual do valor do Serviço
Para inserir um item que faça o cálculo a partir de um percentual apenas sobre o valor do serviço, você poderá utilizar o tipo "Percentual do valor do serviço", ou seja, usando essa variável, o valor do item será correspondente ao percentual informado sobre o valor apenas do serviço e variáveis aplicadas a ele.
Para efeito de demonstração, cadastraremos o item "Imposto sobre Serviço" com valor de 20,00% e com isso selecionaremos se é uma comissão ou se é um lucro, no nosso caso, não será preenchido por não se tratar de um ou outro:
Este item não possui subitens, desta forma, o Luvik fará a aplicação do percentual sobre o valor do serviço.
Saiba mais sobre como utilizar essa funcionalidade no artigo:Como configurar o cálculo de comissão dos vendedores no Luvik.
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Percentual do valor do serviço por vendedor
Para inserir um item que faça o cálculo a partir de um percentual apenas sobre o valor do seu serviço, porém com variação conforme o "Dono do Negócio", você poderá utilizar o tipo "Percentual do valor do serviço por vendedor", ou seja, usando essa variável, o valor do item será correspondente ao percentual informado sobre o valor apenas do serviço, conforme o vendedor responsável pelo negócio.
Para efeito de demonstração, cadastraremos o item "Comissão sobre serviço por vendedor" e com isso selecionaremos se é uma comissão ou se é um lucro, no nosso caso, é considerado uma comissão:
Ficando a apresentação de que se trata de uma comissão e após inserir o item, é necessário inserir os subitens para aplicação do percentual, clicando no botão azul (+) para adicioná-los:
Selecione o vendedor para o qual deseja inserir a comissão e o percentual respectivo, finalize clicando em "Salvar":
Faça este procedimento para todos os vendedores em que deseja inserir uma comissão específica:
Desta forma, o Luvik fará a aplicação do percentual personalizado, conforme o "Dono do Negócio".
Caso o vendedor não conste nas configurações de comissão personalizadas na precificação, não será apresentado o resultado da multiplicação, ou seja, na aplicação da precificação do produto, será apresentado valor “zero”.
Saiba mais sobre como utilizar essa funcionalidade no artigo: Como configurar o cálculo de comissão dos vendedores no Luvik.
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Por Distância:
Para inserir uma variável que faça o cálculo a partir da quilometragem entre o endereço da sua empresa e o local de instalação, você poderá optar em utilizar o tipo "Por Distância", ou seja, o valor através deste item irá variar conforme a distância entre a empresa e o local de instalação, considerando a ida e a volta e também a faixa em que a quilometragem se enquadra na configuração da precificação.
Caso a distância não esteja enquadrada nas configurações de precificação, não será apresentado o resultado da multiplicação, ou seja, na aplicação da precificação do produto, será apresentado valor “zero”.
Para efeito de demonstração, cadastraremos o item "Frete":
Após inserir o item, é necessário inserir os subitens para aplicação do percentual, clicando no botão azul (+) para adicioná-los:
Informe o valor limite para o campo "Até km" e o seu respectivo "Valor por km":
Faça este procedimento para todos as faixas de distância em que deseja inserir um valor diferenciado para o frete.
No nosso exemplo, cadastramos duas faixas para o cálculo:
Uma faixa que varia de 0 a 1.000 km, onde o valor do km será R$ 1,00 e outra faixa que varia de 1.001 a 10.000 km, onde o valor do km será R$ 2,00.
Desta forma, uma distância de 1.065,92 km de ida e volta da empresa até o local de instalação, resultaria no seguinte cálculo:
1.065,92 km x R$ 2,00 = R$ 2.131,84
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Por Faixa de Potência:
Para definir uma variável que faça a inserção de um valor estipulado a partir da potência do sistema, você poderá optar em utilizar o tipo "Por Faixa de Potência", ou seja, usando essa variável, o valor do item irá aumentar ou diminuir o valor final do produto, dependendo da quantidade de kWp do projeto, através da inserção do valor correspondente à faixa de kWp que o sistema dimensionado se enquadra.
Caso não haja enquadramento nas configurações de precificação para a potência do sistema dimensionado, não será aplicado nenhum valor, ou seja, na aplicação da precificação do produto, será apresentado valor “zero”.
Para efeito de demonstração, cadastraremos o item "Faixa de Potência":
Após inserir o item, é necessário inserir os subitens para informar o valor por faixa, clicando no botão azul (+) para adicioná-los:
Informe o valor limite para o campo "Até (kWp)" e o seu respectivo "Valor por kWp":
No nosso exemplo, cadastramos duas faixas para o cálculo:
Uma faixa que varia de 0 a 14kWp, onde o valor da faixa será R$ 300,00 e outra faixa que varia de 14,01 a 1.000kWp, onde o valor da faixa será R$ 500,00.
Caso nosso dimensionamento possua potência 15,30kWp, será aplicado na precificação o valor de R$ 500,00
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Por kWp:
Para inserir uma variável que faça o cálculo a partir da potência do sistema, você poderá optar em utilizar o tipo "Por kWp", ou seja, usando essa variável, o valor do item irá aumentar ou diminuir o valor final do produto, dependendo da quantidade de kWp do projeto, através da multiplicação da quantidade de kWp da potência do sistema dimensionado, pelo valor do kWp cadastrado nas configurações, onde a potência se enquadra.
Caso não haja enquadramento nas configurações de precificação para a potência do sistema dimensionado, não será apresentado o resultado da multiplicação, ou seja, na aplicação da precificação do produto, será apresentado valor “zero”.
Para efeito de demonstração, cadastraremos o item "Material de Instalação":
Após inserir o item, é necessário inserir os subitens para aplicação da multiplicação, clicando no botão azul (+) para adicioná-los:
Informe o valor limite para o campo "Até (kWp)" e o seu respectivo "Valor por kWp":
No nosso exemplo, cadastramos duas faixas para o cálculo:
Uma faixa que varia de 0 a 14 kWp, onde cada kWp terá valor de R$ 230,00 e outra faixa que varia de 14,01 a 1.000 kWp, onde cada kWp terá valor de R$ 310,00.
Caso nosso dimensionamento possua potência 15,30 kWp, será aplicado o seguinte cálculo:
15,30 kWp x R$ 310,00 = R$ 4.743,00.
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Por Quantidade de Módulos:
Para definir uma variável que faça o cálculo a partir da quantidade de módulos que o sistema dimensionou, você poderá optar em utilizar o tipo "Por Qtd de Módulos", ou seja, usando essa variável, o valor do item irá aumentar ou diminuir o valor final do produto, dependendo da quantidade de módulos do projeto, através da multiplicação da quantidade de módulos pelo valor unitário correspondente à faixa onde o sistema dimensionado se enquadra.
Caso não haja enquadramento nas configurações de precificação para a quantidade de módulos do sistema dimensionado, não será aplicado nenhum valor, ou seja, na aplicação da precificação do produto, será apresentado valor “zero”.
Para efeito de demonstração, cadastraremos o item "Mão de Obra":
Após inserir o item, é necessário inserir os subitens para informar o valor por quantidade, clicando no botão azul (+) para adicioná-los:
Informe o valor limite para o campo "Qtde máxima de módulos" e o seu respectivo "Valor por módulo":
No nosso exemplo, cadastramos duas faixas para o cálculo:
Uma faixa que varia de 0 a 40 unidades, onde o valor de cada unidade será R$ 60,00 e outra faixa que varia de 41 a 100 unidades, onde o valor da faixa será R$ 90,00.
Caso nosso dimensionamento possua 45 unidades de módulos, será aplicado o seguinte cálculo:
45 unidades x R$ 90,00 = R$ 4.050,00
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Por Valor Fixo:
Para inserir um item com um valor fixo, ou seja, que independente de qualquer resultado do dimensionamento este valor deverá ser incluso no cálculo de precificação do produto/serviço, você poderá optar em utilizar o tipo "Por Valor Fixo".
Para efeito de demonstração, cadastraremos o item "Projeto Técnico" com o valor de R$ 900,00:
Desta forma, na precificação do seu item será incluso o valor de R$ 900,00 para a sua composição.
Resumo dos itens de formação de preço de venda através do método de Faturamento Direto
Aplicação desta precificação em um negócio:
Como demonstrado durante a explicação, temos um sistema dimensionado que possui as características:
- Potência do Sistema: 15,30kWp
- Quantidade de módulos: 45
- Distância (ida e volta): 1.065,92 km
Temos um kit cadastrado através do menu lateral "Produtos" onde no cadastro foi informado o preço de Custo, assim permitindo que o Luvik aplique a precificação cadastrada, que no nosso exemplo, estamos utilizando o método de Faturamento Direto:
Será possível reparar que os percentuais não serão correspondentes aos preenchidos na configuração da precificação. Segue a explicação de como é aplicado, considerando que está sendo utilizado a base do Usuário 1 para a elaboração da proposta.
Primeiramente é necessário saber diferenciar o que está sendo aplicado sobre o valor do kit e sobre o valor do serviço:
| Sobre o Kit |
Sobre o Serviço | ||||
| Custo do kit | R$ 15.000,00 | Comissão s/ serviço p/ vendedor | 3,00% | R$ 480,19 | |
| Comissão s/ kit p/ vendedor | 5,00% | R$ 833,33 | Faixa de Potência (15,3kWp) | R$ 500,00 | |
| Lucro s/ kit | 5,00% | R$ 833,33 | Frete (1.065,92km) | R$ 2,00/km | R$ 2.131,84 |
| Imposto S/ Serviço | 20,00% | R$ 3.201,26 | |||
| Material de Instalação (15,30kWp) | R$ 310,00/kWp | R$ 4.743,00 | |||
| Mão de Obra (45 módulos) | R$ 90,00/módulo | R$ 4.050,00 | |||
| Projeto Técnico | R$ 900,00 | ||||
Conhecendo a divisão da composição do nosso preço de venda, entenderemos o que se dá a aplicação de cada um:
Sobre o kit:
Sabendo que o preço de custo do kit é R$ 15.000,00 e que, sobre o total do valor de venda do kit queremos atribuir:
- Comissão de vendedor 5,00%
- Lucro sobre o kit 5,00%
Verificamos, portanto, que dentro do valor de venda do kit (que totaliza 100%), constam 02 itens percentuais que somados totalizam 10%. Logo, o preço de custo do nosso kit representa 90% do valor total de venda:
5% comissão + 5% lucro = 10% - 100% = 90% de preço de custo do kit.
Se então o nosso preço de custo equivale a 90% do valor de venda do kit, o valor de venda que será calculado é R$ 16.666,67.
R$ 15.000,00 / 90% = R$ 16.666,67
Sendo assim, a comissão do vendedor, que será de 5%, será calculado sobre o valor de venda do kit:
R$ 16.666,67 x 5,00% = R$ 833,33
Da mesma forma, o Lucro sobre o valor de venda do Kit será de R$ 833,33.
Os itens da precificação que foram aplicados sobre o valor do kit (comissão e lucro) serão adicionados à nota fiscal de serviço.
O fornecedor emitirá a nota fiscal com o valor de custo do kit: R$ 15.000,00 e sua empresa emitirá a nota fiscal considerando o valor do serviço e os valores aplicados sobre o kit (neste caso R$ 1.666,67).
Sobre o Serviço:
Sabendo que o preço de venda total do meu produto é R$ 32.672,95 e que, dentro desse valor de venda constam o custo do kit e as margens aplicadas sobre ele, que totalizam R$ 16.666,67, para se chegar nos valores do serviço, é necessário a subtração:
R$ 32.672,95 - R$ 16.666,67 = R$ 16.006,28, ou seja, este é o valor de venda do serviço.
Temos, portanto, algumas alíquotas para aplicar sobre o valor do serviço:
Comissão por Vendedor: R$ 16.006,28 x 3,00% = R$ 480,19
Imposto sobre o Serviço: R$ 16.006,28 x 20,00% = R$ 3.201,26
Em resumo, na nossa demonstração, temos:
Valor de venda do Kit: R$ 16.666,67
Valor de Venda do Serviço: R$ 16.006,28
Total: R$ 32.672,95.
Lucros obtidos nesta demonstração, sobre o kit: R$ 833,33
Comissões obtidas nesta demonstração:
Comissões sobre kit: R$ 833,33
Comissões sobre serviço: R$ 480,19
Total: R$ 1.313,52
Veja também o artigo: Saiba como calcular o preço dos produtos (precificação).
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