O modelo de Precificação por Faturamento Padrão é indicado para empresas que fazem o faturamento total da venda, ou seja, faturam o kit e o serviço para o consumidor.
Para saber diferenciar os métodos de precificação e também verificar como o cálculo é realizado, assista o vídeo a seguir:
Para iniciar a configuração da precificação pelo método de Faturamento Direto, acompanhe:
A configuração do modelo de precificação é realizada através do menu Configurações>Precificação Produtos PV>Faturamento Padrão:
Ao iniciar a utilização da plataforma, a configuração de precificação para o modelo de Faturamento Padrão virá com a Margem de Contribuição (Lucro) já inserida, porém com percentual a ser definido pelo usuário.
Para fazer o ajuste da sua Margem de Contribuição (Lucro), basta clicar em "Editar":
Faça o preenchimento do percentual desejado e clique em "Salvar":
A Margem de Contribuição utiliza do tipo "Percentual do Valor Total".
Para adicionar os demais itens que farão a composição da sua precificação, clique em "Novo Item".
Tipos de itens disponíveis para configuração da precificação através do Faturamento Padrão:
Comissão do vendedor/ representante
Comissão por vendedor/ representante
Por Kwp
Por faixa de potência
Por qtde de módulos
Percentual do valor total
Percentual do valor total por vendedor
Por distância
Por valor fixo
Por valor fixo por vendedor/ representante
Configurando cada item:
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Comissão do vendedor/ representante
O Luvik possui a opção de calcular o percentual de comissão dos vendedores. O cálculo é realizado a partir do preço de venda das propostas marcadas como "Vendida".
Saiba mais sobre como utilizar essa funcionalidade no artigo: Como configurar o cálculo de comissão dos vendedores no Luvik.
Para efeito de demonstração, cadastraremos um item Comissão geral com alíquota de 2,00%:
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Comissão por vendedor/ representante
O Luvik possui a opção de calcular o percentual de comissão dos vendedores. O cálculo é realizado a partir do preço de venda das propostas marcadas como "Vendida", podendo ser configurado um valor de comissão para cada vendedor.
Saiba mais sobre como utilizar essa funcionalidade no artigo: Como configurar o cálculo de comissão dos vendedores no Luvik.
Para efeito de demonstração, cadastraremos um item "Comissão por vendedor" com alíquotas individuais para os vendedores:
Após inserir o item, é necessário inserir os subitens para aplicação do percentual, clicando no botão azul (+) para adicioná-los:
Selecione o vendedor para o qual deseja inserir a comissão e o percentual respectivo, finalize clicando em "Salvar":
Faça este procedimento para todos os vendedores em que deseja inserir uma comissão específica:
Desta forma, o Luvik fará a aplicação do percentual personalizado, conforme o "Dono do Negócio".
Caso o vendedor não conste nas configurações de comissão personalizadas na precificação, não será apresentado o resultado da multiplicação, ou seja, na aplicação da precificação do produto, será apresentado valor “zero”.
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Por kWp:
Para inserir uma variável que faça o cálculo a partir da potência do sistema, você poderá optar em utilizar o tipo "Por kWp", ou seja, usando essa variável, o valor do item irá aumentar ou diminuir o valor final do produto, dependendo da quantidade de kWp do projeto, através da multiplicação da quantidade de kWp da potência do sistema dimensionado, pelo valor do kWp cadastrado nas configurações, onde a potência se enquadra.
Caso não haja enquadramento nas configurações de precificação para a potência do sistema dimensionado, não será apresentado o resultado da multiplicação, ou seja, na aplicação da precificação do produto, será apresentado valor “zero”.
Para efeito de demonstração, cadastraremos o item "Material de Instalação":
Após inserir o item, é necessário inserir os subitens para aplicação da multiplicação, clicando no botão azul (+) para adicioná-los:
Informe o valor limite para o campo "Até (kWp)" e o seu respectivo "Valor por kWp":
No nosso exemplo, cadastramos duas faixas para o cálculo:
Uma faixa que varia de 0 à 14kWp, onde cada kWp terá valor de R$ 230,00 e outra faixa que varia de 14,01 à 1.000kWp, onde cada kWp terá valor de R$ 310,00.
Caso nosso dimensionamento possua potência 15,30kWp, será aplicado o seguinte cálculo:
15,30kWp x R$ 310,00 = R$ 4.743,00.
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Por Faixa de Potência:
Para definir uma variável que faça a inserção de um valor estipulado a partir da potência do sistema, você poderá optar em utilizar o tipo "Por Faixa de Potência", ou seja, usando essa variável, o valor do item irá aumentar ou diminuir o valor final do produto, dependendo da quantidade de kWp do projeto, através da inserção do valor correspondente à faixa de kWp que o sistema dimensionado se enquadra.
Caso não haja enquadramento nas configurações de precificação para a potência do sistema dimensionado, não será aplicado nenhum valor, ou seja, na aplicação da precificação do produto, será apresentado valor “zero”.
Para efeito de demonstração, cadastraremos o item "Faixa de Potência":
Após inserir o item, é necessário inserir os subitens para informar o valor por faixa, clicando no botão azul (+) para adicioná-los:
Informe o valor limite para o campo "Até (kWp)" e o seu respectivo "Valor por kWp":
No nosso exemplo, cadastramos duas faixas para o cálculo:
Uma faixa que varia de 0 à 14kWp, onde o valor da faixa será R$ 300,00 e outra faixa que varia de 14,01 à 1.000kWp, onde o valor da faixa será R$ 500,00.
Caso nosso dimensionamento possua potência 15,30kWp, será aplicado na precificação o valor de R$ 500,00
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Por Quantidade de Módulos:
Para definir uma variável que faça o cálculo a partir da quantidade de módulos que o sistema dimensionou, você poderá optar em utilizar o tipo "Por Qtd de Módulos", ou seja, usando essa variável, o valor do item irá aumentar ou diminuir o valor final do produto, dependendo da quantidade de módulos do projeto, através da multiplicação da quantidade de módulos pelo valor unitário correspondente à faixa onde o sistema dimensionado se enquadra.
Caso não haja enquadramento nas configurações de precificação para a quantidade de módulos do sistema dimensionado, não será aplicado nenhum valor, ou seja, na aplicação da precificação do produto, será apresentado valor “zero”.
Para efeito de demonstração, cadastraremos o item "Mão de Obra":
Após inserir o item, é necessário inserir os subitens para informar o valor por quantidade, clicando no botão azul (+) para adicioná-los:
Informe o valor limite para o campo "Qtde máxima de módulos" e o seu respectivo "Valor por módulo":
No nosso exemplo, cadastramos duas faixas para o cálculo:
Uma faixa que varia de 0 a 40 unidades, onde o valor de cada unidade será R$ 60,00 e outra faixa que varia de 41 a 100 unidades, onde o valor da faixa será R$ 90,00.
Caso nosso dimensionamento possua 45 unidades de módulos, será aplicado o seguinte cálculo:
45 unidades x R$ 90,00 = R$ 4.050,00
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Percentual do valor total:
Para inserir um item que faça o cálculo a partir de um percentual do valor total do seu produto/serviço, você poderá utilizar o tipo "Percentual do valor total", ou seja, usando essa variável, o valor do item será correspondente ao percentual informado sobre o valor total do produto/serviço.
Para efeito de demonstração, cadastraremos o item "Imposto" com valor de 20%:
Desta forma, o sistema irá ratificar sobre o preço de venda o percentual de 20% para Imposto.
Este tipo de item não permite a inclusão de subitens e para a inserção de sua Margem de Contribuição (Lucro), utiliza-se deste item.
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Percentual do valor total por vendedor:
Para inserir um item que faça o cálculo a partir de um percentual do valor total do seu produto/serviço, porém personalizado conforme o vendedor, você poderá utilizar o tipo "Percentual do valor total por vendedor", ou seja, usando essa variável, o valor do item será correspondente ao percentual informado sobre o valor total do produto/serviço, conforme o "Dono do Negócio".
Para efeito de demonstração, cadastraremos o item "Despesas de Venda" com percentuais variados:
Após inserir o item, é necessário inserir os subitens para informar o percentual referente a cada vendedor, clicando no botão azul (+) para adicioná-los:
Informe o vendedor/usuário e o percentual respectivo e clique em "Salvar":
Faça este procedimento para todos os vendedores em que deseja inserir um percentual de despesa:
Desta forma, o Luvik fará a aplicação do percentual personalizado, conforme o "Dono do Negócio".
Caso o vendedor não conste nas configurações de comissão personalizadas na precificação, não será apresentado o resultado da multiplicação, ou seja, na aplicação da precificação do produto, será apresentado valor “zero”.
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Por Distância:
Para inserir uma variável que faça o cálculo a partir da quilometragem entre o endereço da sua empresa e o local de instalação, você poderá optar em utilizar o tipo "Por Distância", ou seja, o valor através deste item irá variar conforme a distância entre a empresa e o local de instalação, considerando a ida e a volta.
Para efeito de demonstração, cadastraremos o item "Frete" com o valor de R$ 1,00 por km:
Desta forma, uma distância de 1.065,92 km de ida e volta da empresa até o local de instalação, resultaria no seguinte cálculo:
1.065,92 km x R$ 1,00 = R$ 1.065,92
O tipo de item "Por Distância" no método de Faturamento Padrão não aceita inclusão de subitens.
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Por Valor Fixo:
Para inserir um item com um valor fixo, ou seja, que independente de qualquer resultado do dimensionamento este valor deverá ser incluso no cálculo de precificação do produto/serviço, você poderá optar em utilizar o tipo "Por Valor Fixo".
Para efeito de demonstração, cadastraremos o item "Projeto Técnico" com o valor de R$ 900,00:
Desta forma, na precificação do seu item será incluso o valor de R$ 900,00 para a sua composição.
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Valor Fixo por vendedor / representante:
Para inserir um item com um valor fixo, ou seja, um valor que independe de qualquer resultado do dimensionamento, porém personalizado conforme o vendedor, você poderá optar em utilizar o tipo "Valor Fixo por Vendedor/Representante".
Para efeito de demonstração, cadastraremos o item "Salário vendedor externo" com percentuais variados:
Após inserir o item, é necessário inserir os subitens para informar o valor referente a cada vendedor, clicando no botão azul (+) para adicioná-los:
Informe o vendedor/usuário e o valor respectivo e clique em "Salvar":
Desta forma, o Luvik fará a aplicação do valor personalizado, conforme o "Dono do Negócio".
Caso o vendedor não conste nas configurações de comissão personalizadas na precificação, não será apresentado o resultado da multiplicação, ou seja, na aplicação da precificação do produto, será apresentado valor “zero”.
Resumo dos itens de formação de preço de venda através do método de Faturamento Padrão
Aplicação desta precificação em um negócio:
Como demonstrado durante a explicação, temos um sistema dimensionado que possui as características:
- Potência do Sistema: 15,30kWp
- Quantidade de módulos: 45
- Distância (ida e volta): 540,72 km
Temos um kit cadastrado através do menu lateral "Produtos" onde no cadastro foi informado o preço de Custo, assim permitindo que o Luvik aplique a precificação cadastrada, que no nosso exemplo, estamos utilizando o método de Faturamento Padrão:
Explicações do cálculo:
Comissão Geral: 2% sobre o valor total (65.935,91 x 2,00%) R$ 1.318,72
Comissão por Vendedor: Configurado com 5% sobre o valor total (65.935,91 x 5,00%) R$ 3.296,80
Despesa de Venda: 2% sobre o valor total (65.935,91 x 2,00%) R$ 1.318,72
Faixa de potência: 15,30kWp encaixa na faixa de valor R$ 500,00
Frete: 540,72 km x R$ 1,00 = R$ 540,72
Imposto: 20% sobre o valor total (65.935,91 x 20,00%) R$ 13.187,18
Margem de Contribuição (Lucro): 30% sobre o valor total (65.935,91 x 30,00%) R$ 19.780,77
Material de Instalação: 15,30kWp x (faixa enquadrada de R$ 310,00 por kWp) = R$ 4.743,00
Mão de Obra: 45 módulos x (faixa enquadrada de R$ 90,00 o módulo) = R$ 4.050,00
Preço de Custo: R$ 15.000,00
Projeto Técnico: Valor Fixo de R$ 900,00
Salário vendedor externo: Configurado com R$ 1.300,00 para o vendedor "Usuário 1" (dono do negócio).
Veja também o artigo: Saiba como calcular o preço dos produtos (precificação).
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