Definir corretamente o preço de venda do produto é um dos principais desafios do empresário.
É preciso entender os custos relacionados ao negócio, para que se possa obter um resultado lucrativo, ou seja, para que o valor da venda cubra os custos, também para que o seu preço de venda possa ser atrativo para os clientes e competitivo no mercado.
Para auxiliar nesse processo, o Luvik permite que você configure parâmetros para formação de preço a partir da margem de contribuição desejada e também dos itens que compõe a sua operação, como comissões, fretes, projetos técnicos.
Atualmente, disponibilizamos no Luvik duas opções configuráveis para a aplicação da precificação nos seus produtos: Precificação através do Faturamento Padrão e Precificação através do Faturamento Direto.
Ambos usam o método Markup e diferenciam-se pelo modo de aplicação das variáveis:
| Faturamento Padrão | Faturamento Direto |
| Empresa emite NF contendo o Kit/Produto e o Serviço de Instalação para o consumidor. | Distribuidor emite NF contendo o Kit diretamente ao Consumidor e Empresa emite NF contendo o Serviço de Instalação. |
| Todos os percentuais cadastrados na precificação serão aplicados sobre o valor total da venda (Produto + Serviço) | Poderão ser aplicados variáveis apenas sobre o Serviço e apenas sobre o Produto. |
| A soma dos percentuais sempre dará 100% | A soma dos percentuais sempre dará 100% |
| Utiliza método de Margem de Contribuição | Utiliza método de Margem de Contribuição |
O que é Margem de Contribuição?
A margem de contribuição é uma das técnicas mais utilizadas para formação de preço.
Ela indica para o empresário o quanto sobra das vendas para que a empresa possa pagar suas despesas fixas e gerar lucro.
Saiba mais sobre a margem de contribuição nessa cartilha do Sebrae (Link aqui).
Veja como configurar a formação de preço no artigo abaixo. Se possível, assista também o vídeo a seguir.
Como escolher qual método de precificação desejo manter como padrão?
Para fazer a opção do método de precificação que o Luvik deverá utilizar como padrão, é necessário acessar "Configurações", no menu lateral, e depois "Precificação Produtos PV":
Selecione o tipo de precificação que quer permanecer padrão e após, clique em "Salvar":
Desta forma, o Luvik fará o cálculo da precificação nos seus itens conforme a configuração aqui aplicada.
Posso alterar o método de precificação aplicado em um negócio específico?
Você poderá alterar, de forma particular, o modo de precificação, na edição do negócio, através da aba "Detalhes do Negócio", clicando em "Alterar Detalhes":
Na pop-up aberta, escolha o modelo de precificação e clique em "Alterar":
Desta forma, mesmo que em configurações conste um determinado modelo de precificação, é possível alterar para que neste negócio seja aplicado uma precificação diferente.
Para que a precificação possa ser aplicada, é necessário realizar a configuração da mesma, e para isso, conhecer as variáveis que constam em cada modelo de precificação.
Preciso configurar as variáveis para os dois modelos de Precificação?
Para empresas que utilizam dos dois modos de venda, é importante fazer a configuração dos dois modos, para que, ao selecionar um ou outro, a precificação seja aplicada corretamente.
Caso a empresa utiliza de apenas um método de precificação, poderá fazer o cadastro apenas do respectivo. Lembrando que, o Luvik apenas aplicará o cálculo da precificação para itens em que foram cadastrados com o preço de custo, seja pelo menu lateral "Produtos", pela integração com os distribuidores ou até mesmo na Adição de produtos sem cadastro da edição da proposta comercial.
Quais os tipos de itens para formação de preço de venda?
O Luvik permite cadastrar diversos itens para montar o seu preço de venda ideal. Cada item deve possuir um tipo, ou seja, você deverá escolher como ele irá afetar o cálculo final do produto.
Cada modelo de precificação utiliza de um tipo de item para que seu cálculo seja realizado, porém, alguns itens podem se repetir. Veja os tipos de itens disponíveis e como eles se comportam no cálculo da precificação:
| Faturamento Padrão | Faturamento Direto |
| Por kWp | Por kWp |
| Por Distância (valor fixo por km) | Por Distância (valor por faixas de km) |
| Por Valor Fixo | Por Valor Fixo |
| Por Valor Fixo por vendedor/Representante | |
| Por Faixa de Potência | Por Faixa de Potência |
| Por Qtde de Módulos | Por Qtde de Módulos |
| Percentual do valor Total | Percentual do valor do serviço |
| Percentual do valor Total por Vendedor | Percentual do valor do serviço por vendedor |
| Comissão DO Vendedor/Representante | Percentual do valor do kit |
| Comissão POR Vendedor/Representante | Percentual do valor do kit por vendedor |
Como cada item age na precificação:
- Por kWp:
Cálculo de multiplicação entre a potência do sistema dimensionado pelo valor da faixa em que ele se encaixa na configuração da precificação.
- Por Distância:
Cálculo de multiplicação entre a distância em km da empresa até o local da instalação (ida e volta) pelo valor respectivo da faixa onde a quilometragem se encaixa na configuração da precificação (no modo de precificação padrão, é utilizado um valor único e não por faixas).
- Por Valor Fixo:
Inserção do valor fixo, independente de qualquer informação do dimensionamento.
- Por Valor Fixo por Vendedor/Representante (para modelo de faturamento Padrão):
Inserção do valor fixo, independente as informações do dimensionamento, podendo ser configurados valores diversos, conforme o vendedor/usuário (Dono do negócio). Utilizado, por exemplo, para calcular uma Despesa de Venda do vendedor.
- Por Faixa de Potência:
Inserção do valor fixo estipulado na configuração da precificação para a faixa da potência onde o sistema dimensionado se encaixa.
- Por Quantidade de Módulos:
Cálculo de multiplicação entre a quantidade de módulos apresentado no dimensionamento pelo valor da faixa onde a quantidade se encaixa na configuração da precificação.
- Percentual do valor total (para modelo de faturamento Padrão):
Percentual fixo sobre o valor total. Utilizado, por exemplo, para a Margem de Contribuição (Lucro) ou Imposto.
- Percentual do valor total por vendedor (para modelo de faturamento Padrão):
Percentual fixo sobre o valor total, podendo ser configurados percentuais diversos, conforme o vendedor/usuário (Dono do negócio). Utilizado, por exemplo, para calcular uma Despesa de Venda do vendedor.
- Comissão do vendedor/Representante (para modelo de faturamento Padrão):
Percentual fixo sobre o valor total para o cálculo de comissão. Utilizado, por exemplo, para calcular a comissão em casos de valor percentual único, independente do vendedor, sobre uma proposta marcada como "Vendida".
Saiba mais sobre como utilizar essa funcionalidade no artigo: Como configurar o cálculo de comissão dos vendedores no Luvik.
- Comissão por vendedor/Representante (para modelo de faturamento Padrão):
Percentual fixo sobre o valor total, podendo ser configurados percentuais diversos, conforme o vendedor/usuário (Dono do negócio) para o cálculo de comissão. Utilizado, por exemplo, para calcular a comissão em casos de percentuais diferentes para cada vendedor, sobre uma proposta marcada como "Vendida".
Saiba mais sobre como utilizar essa funcionalidade no artigo: Como configurar o cálculo de comissão dos vendedores no Luvik.
- Percentual do valor do serviço (para modelo de faturamento Direto):
Percentual fixo apenas sobre o valor do serviço. Utilizado, por exemplo, para o lucro ou imposto, aplicado no valor do Serviço.
- Percentual do valor do serviço por vendedor (para modelo de faturamento Direto):
Percentual fixo apenas sobre o valor do serviço, podendo ser configurados percentuais diversos, conforme o vendedor/usuário (Dono do negócio) para o cálculo de comissão. Utilizado, por exemplo, para calcular a comissão sobre o serviço em casos de percentuais diferentes para cada vendedor.
- Percentual do valor do kit (para modelo de faturamento Direto):
Percentual fixo apenas sobre o valor do kit. Utilizado, por exemplo, para o lucro, aplicado no valor do kit.
- Percentual do valor do kit por vendedor (para modelo de faturamento Direto):
Percentual fixo apenas sobre o valor do kit, podendo ser configurados percentuais diversos, conforme o vendedor/usuário (Dono do negócio) para o cálculo de comissão. Utilizado, por exemplo, para calcular a comissão sobre o kit em casos de percentuais diferentes para cada vendedor.
Como cadastrar os itens para compor o preço de venda?
O cadastro dos itens que irão compor o seu preço de venda, são realizadas no menu Configurações>Precificação Produtos PV, selecionando o modelo que deseja iniciar a configuração e clicando em "Novo Item":
Acesse os links para explicações mais abrangentes em cada método de precificação:
Veja também o artigo: Saiba como calcular o preço dos produtos (precificação).
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